 |
■経営戦略考 ２００３年１１月１２日に紹介させていただいた５万人のビジネスピープルが読むメルマガ「経営戦略考」。 その２００４年１月２０日号で、「あきらめの壁をぶち破った人々」が紹介されておりました！ １月２２日にアマゾンでの売上ランクが３１位に急進しましたが、これは森氏の「経営戦略考」のお陰様。 ありがとうございました！！ 耳よりニュース！ → 「経営戦略考」がいよいよ本になるそうです！ 「朝15分の経営戦略考 日経で鍛える儲けのチカラ」（青春出版社） http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413034511/moriofficecom-22 |
「経営戦略考」２００４年１月２０日号━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■■■■■「経営戦略考」−今号のポイント■■■■■■■■ ────────────────────────────── 商品の価格は、売ることを前提にしてつけられるのが普通でしょう。 逆に、売らないために設定する価格もあり得ます。そうすることで、 本当に売りたい商品の価格設定が魅力的に感じるわけです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ ■■ 経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則 ■■ http://www.mori-office.com/mailmag.html ■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━ 2004/01/20（通巻1114号）━ 今日の購読登録部数：51327 Mag2:37457 melma!:7414 E-Magazine:2161 Caplight:1615 Pubzine:1223 Melten:814 Macky:643 広告掲載のご案内 → ────────────────────────────── バックナンバー検索→ http://mori-office.com/mlmg/bn_top.html ────────────────────────────── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ ■■ 新薬承認申請書の作成代行 ■■ ━━━━━━━━━ 情報源：日本経済新聞2004.01.20【12面】━━━ ◆昨年読んだ本の中で、最も感銘を受けたのが、中尾英司氏の書い た「あきらめの壁をぶち破った人々」（日本経済新聞社）だ。 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532311004/moriofficecom-22 ◆サラリーマンである主人公が、組織の中の「あきらめの壁」を破 り、一つのプロジェクトを成功に導くという話だ。これは、ある製 薬会社での実話に基づく。 ◆この本を読んで、製薬会社における新薬承認申請業務は実に大変 なものだということを知った。主人公が取り組むプロジェクトも、 この業務に深く関わっている。 ◆しかし世の中、よくしたもので、大変な業務なら、それを代わり にやってくれるというサービスが登場する。今朝の日経新聞には、 ベルシステム２４が新薬承認申請書の作成代行を始めるという記事 が掲載されている。 ◆ベルシステム２４はテレマーケティングの会社だが、米国の企業 から新薬承認資料作成ソフトの使用権とノウハウの供与を受けるの だという。 ◆ここでなるほどと気づいたのは、厄介な業務をこなすために代行 サービスを利用するニーズがあるが、その手前に、便利なソフトを 開発するという段階があるということだ。 ◆まずは業務を社内で行なう。どうにかしてこの業務を効率化でき ないか。すると誰かが便利なソフトを開発する。そして行き着くの が、代行サービス、というわけだ。 ◆ちなみに、この新薬承認資料作成ソフトはかなり高価だという。 新薬承認申請の件数があまり多くない中小メーカーなら、代行サー ビスは非常にありがたい存在となる。 ━PR━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★大変ながらくお待たせしました！！★ 当メルマガが本になりました。1/23より配本！！（予約受付中） 「朝15分の経営戦略考 日経で鍛える儲けのチカラ」（青春出版社） http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413034511/moriofficecom-22 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ ■■ いくらなら買わないか ■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●これに似たようなパターンは、例えば経理業務でもみられる。便 利な会計ソフトが開発されたおかげで、経理初心者でもかなりのこ とができるようになった。 ●さらに現在は、経理業務そのものを代行会社にアウトソーシング するケースも多くなっている。場合によっては、日々の業務は会計 ソフトを使い、決算だけを代行会社に依頼することもできる。 ●しかしよく考えてみると、代行や外注に依存せざるを得なかった 業務が、便利なソフトの開発により、社内で出来るようになったと いうケースもある。 ●例えば、今やすっかりみられなくなった和文タイプ。ワープロの 登場により、書類作成を外注する必要はなくなった。同様に、年賀 状ソフトの登場は、筆耕と呼ばれる宛名書きビジネスの市場を縮小 させた。 ●そう考えると、厄介な業務を旧態依然とした方法で「自前でやる」 という選択肢は論外として、ソフト（あるいは設備）を社内に導入 するか、アウトソーシングするかは、ケースバイケースだといこと になる。 ●どちらを選ぶかは、当然、経済合理性に基づくことになる。どち らが「安上がり」か、あるいは経済合理的な範囲で「便利」か、の 判断だ。 ●価格面だけで言えば、顧客がどちらに流れるかの勝敗を決めるの は、ソフトの価格と代行サービスの料金、そしてそのサービスを利 用する頻度だ。 ●では、売り切りでソフトを販売してしまうのと、代行サービスを 提供するのとでは、長期的にみて、どちらが儲かるだろうか。継続 的に需要が発生するという点からみて、後者に軍配が上がりそうだ。 ●だから、もし顧客を代行サービスの利用へと促したければ、ソフ トの価格を高くすることだ。顧客は、長期間で償却しなければなら ない投資は負担したがらない。 ●新薬承認資料作成ソフトがかなり高価だから、代行サービスはあ りがたいと先述した。しかし、高価であることの理由の一つとして、 代行サービスの利用を促したいという思惑を感じなくもない。 ●ちなみに、代行サービスの販売を促したければ、はじめからソフ トを販売しなければ良いという理屈もあるが、顧客に選択肢を提供 するという点では、両方手がけておいた方がよいと考えられる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 今日の教訓 ■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ あなたの企業は、自社のサービスや商品の価格を、いくらなら買っ てくれるかという観点だけで設定してはいないだろうか。いくらな ら買わないかという価格設定は、本命となる代替商品の購買を促す 効果がある。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 意見・感想・質問等 → hank@mori-office.com 購読登録・解除 → http://www.mori-office.com/mailmag.html ────────────────────────────── 発行元：合資会社 森オフィス http://www.mori-office.com/ 発行責任者：森英樹 hank@mori-office.com ────────────────────────────── |
